Старшие продавцы-консультанты, опытные продавцы-консультанты

Данный вебинар поможет Вам освоить и отработать основные методы эффективной работы с новичками при сопровождении их на испытательном сроке. Используя их на практике, Вы сможете повысить эффективность своих «подопечных», обеспечить их быстрое вхождение в должность и Компанию

·         Бывало ли у вас, что, донося информацию до новичка, он не всегда ее усваивал или воспринимал? Данный тренинг решит эту задачу — Вы приобретете необходимые знания и навыки, поймете, почему новички не всегда усваивают быстро новый материал.

·         Вы говорите, а Вас не слышат? Вы показываете, а новичок не смотрит! Как донести информацию до новичка легко и быстро! Вы узнаете какие каналы восприятия информации есть у людей и определите свой.

·         Вы не хотите «стоять над душой» у новичка? Не знаете, как быстро ввести его в должность?  После тренинга вы поймете, что любого новичка можно легко и быстро ввести в курс дела, нужно только знать методы, виды контроля, правильно выставить точки контроля.

·         Задачи, которые Вы ставили перед новичками, не всегда исполнялись вовремя или качественно? На тренинге мы рассмотрим принципы постановки задач и отработаем их на практике.

·         Любите ли Вы похвалу? А сами умеете дать правильную обратную связьJ? В ходе тренинга будут рассмотрены и отработаны в упражнениях техники и алгоритм обратной связи.

Сформировать правильные представления о наставничестве как форме адаптации новых сотрудников, отработать на практике инструменты эффективного наставника как в передаче собственного опыта, так и в мотивации на самообучение

·         Вы познакомились с определением наставничества, и компетенциями, которыми должен владеть наставник.

·         Вы познакомятся с различными методами наставничества, умеете выбрать и применить наиболее подходящий для различных ситуаций

·         Вы узнаете о видах и точках контроля, сможете определить нужный при постановке задачи

·         Вы отработаете на практике техники обратной связи и сможете применять инструмент для мотивации новичков

·         Вы познакомитесь с каналами восприятия информации. Какие каналы восприятия существуют, узнаете свой доминирующий канал восприятия и научитесь определять канал восприятия информации у новичков

·         Узнаете принципы постановки задач, отработаете на практике

·         Мини-лекции, практические упражнения, дискуссии, разбор видеоматериалов, работа в мини группах, индивидуальная работа

·         2 дня по 2 часа